明星经销商之北京创稳腾达体育设备

  从本期开始，隆重推出明星栏目，他们即是距离消费者最近的品牌传递者和塑造者，又是品牌的直接宣传推广者。本期小编先带大家走进北京创稳腾达体育设备有限公司，听听总经理蔡湘波为大家讲述他与品牌和行业的故事与经历。

  公司简介：北京创稳腾达体育设备有限公司主要经营：美国、美国亨沃、英国ELECRO等国际着名品牌。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，坚持用户至上、用心服务客户，坚持用自己的服务去打动客户。

  蔡总：北京市创稳腾达体育设备有限公司主要以代理亨沃、滨特尔等全球着名的行业品牌为主。之所以选择这些国际着名的大品牌，还是因其卓越的品质。尽管国内品牌在价格这一块还是有很大优势的，低价的产品还是具有很大市场空间的。但是我们依然选择代理国际进口品牌，也是希望对国内产品有一些积极的刺激，保证行业和产品两方面的品质；还有一部分因素来自国内客户的购买习惯，对于国际大品牌产品的信赖和更高的要求。

  蔡总：用北京话说，过去像我们这样的贸易商都被叫做“倒爷”.尽管这个叫法一度被认为是不光彩的，但是，也从另一方面也反映了贸易型公司的市场思维活跃和信息灵通。

  由于不一样的品牌采用代理方式的不同，对公司和用户而言，微小的价格差距就会影响客户的选择。大品牌都是有固定的代理商选择的，操作上也会更规范，按照流程执行。

  蔡总：坦白地讲，市场保护是我们最为注重的一环，如果品牌本身对其形象、市场只有少数重视，作为代理商就会变得很被动，不能拥有更多的权利保护。无论从生存角度还是发展角度，品牌对于市场的维护都是至关重要的。国际大品牌对于中国市场的维护和保护才能让代理企业有更多的安全感，来保证热情参加的热情。

  蔡总：作为代理商的话，在前期是要配合商做大量的工作，不仅要满足地产商本身的规划设计，还是满足工程商提出的具体设计，提供大量的参数指标。还要满足多种的国际认证指标，例如，我们的祖国3C认证、北美UL认证和 NSF认证、欧盟CE认证……我们应该可提供不同的合格认证，出具相关代资质，只有代理产品获得工程商和业主的认可才是关键。

  另外一个问题是资金问题，资金问题也是困扰每个企业的共同难题。我们作为代理商，都要压货，每个月、每个季度、每个年度都有不同的销售任务，要想达成目标，就得克服种种困难。困难就是机会，困难都没有，机会就更不会青睐于你，何谈成功。所有面对不同的困难，始终都要保持积极的信心，迎接挑战。

  蔡总：对于今年的行业发展，我感觉应该会优于去年，经过两年的行业低谷，伴随着近期的房地产市场的持续升温，别墅泳池、私家泳池又迎来新的建设期，对行业整体依旧很有益的。行业大的工程建设项目也有陆续在建和完工的。

  ■《易商资讯》：入行20多年，您也是一路伴随着行业发展过来的，具体有哪些感想？

  蔡总：经过这么多年，深刻的认识到：只有紧跟时代发展的步伐才能不被时代和行业所抛弃。无论哪个行业的发展速度都是非常迅速的，尽管沉浸行业20余载，但仍然感叹当下的发展速度，几日不学习明显感觉就会跟不上步伐。现在行业的一些领军品牌能够保持优势，除了注重产品的质量，在宣传、售后、品牌营销等多方面也都表现出优势。当然，这些也都是行业人士有目共睹、众所周知的。

  蔡总：说到2016年的发展，还是希望可以将市场资源整合利用，盘活现有资源。同时随着政策层面的调整，市场也更加的规范，假货，追求正品。整个市场都向着更规范秩序的方向发展，行业才能更和谐有序繁荣。

  后记：蔡总进入行业20多年的经历，也正是行业二十余年发展的缩影。他自己也打趣的说，进入行业时候还是一个毛头小伙子，现在一晃都人到中年了。岁月变迁，经历和积累使人成熟，也使行业稳步快速的发展。无论是对行业与产品的品鉴，还是对于生活的态度，都体现出其达观和潇洒。

  对于未来行业发展的新趋势，蔡总依然表示积极乐观，用他的话来说，不管行业发展看上去到底有多么的好或不好，都要从中寻求对自己最合适的发展方式，在困境中求发展，在顺境中谋壮大。返回搜狐，查看更加多